“Gå djupt innan du går brett”: Erald Ghoos förklarar OKX:s marknadsprioriteringar

Den 16 juni 2025 anordnade OKX ett viktigt evenemang i Polen för att officiellt markera starten av sin verksamhet i landet. Evenemanget hölls i Warszawa och samlade kryptoentusiaster, finansproffs och medierepresentanter, vilket visade OKX:s engagemang för att expandera inom EU under det nyligen införda MiCA-ramverket.

Eftersom Polen erkänns som en av Europas snabbast växande kryptomarknader, fungerade evenemanget inte bara som en startpunkt för OKX:s lokala aktiviteter utan också som ett bredare uttalande om avsikt: att bli en nyckelspelare i att forma reglerade, användarcentrerade kryptosystem över Europa.

Under evenemanget fick BeInCrypto möjlighet att prata med Erald Ghoos, VD för OKX Europa, för en djupgående diskussion om företagets strategiska prioriteringar. Diskussionen berörde OKX:s anpassade strategi för den polska marknaden, dess engagemang för efterlevnad och säkerhet, och hur lokala insikter driver dess globala ambitioner.

Ghoos delade exklusiva uppdateringar om kommande integrationer, inklusive partnerskap med polska digitala ID-leverantörer och betalningsplattformar som BLIK, och erbjöd en bredare vision om hur OKX bygger grunden för långsiktig, hållbar tillväxt i hela Europa.

Första intryck och pulsen i Polen

Jakub Dziadkowiec (BeInCrypto): Trevligt att träffas Erald. Välkommen till Polen. Hur tycker du om landet hittills?

Erald Ghoos (VD, OKX Europa): Tack, Jakub. Det är fantastiskt att vara här. Jag måste säga att jag alltid har haft en förkärlek för Polen. Jag har besökt många gånger tidigare, och varje gång jag kommer tillbaka påminns jag om hur dynamiskt och välkomnande landet är. Människorna här är fantastiska—vänliga, drivna och mycket medvetna om vad som händer i världen. Det finns en viss energi i luften, något levande över stämningen här.

Bara för några dagar sedan, när jag flög in, stötte jag på en fascinerande ekonomisk statistik. Den nämnde hur Polens ekonomi just nu blomstrar. Det som fångade min uppmärksamhet var en jämförelse: om du tar flera grannländer—exklusive Tyskland—och kombinerar deras ekonomiska produktioner, är Polen fortfarande starkare. Det säger mycket. Det positionerar Polen inte bara som en växande europeisk ekonomi utan som ett ledande ljus i det forna östblocket.

Från vårt perspektiv på OKX är den typen av momentum spännande. Det gör Polen till en utmärkt marknad för innovation, särskilt inom fintech och krypto. Tillväxten, intresset och människors beredskap att engagera sig med nya finansiella verktyg—allt finns här.

Strategiska Prioriteringar: Varför Polen är en av OKX:s Topp 5 Europeiska Marknader

Jakub: Du nämnde under din presentation att Polen har blivit en av dina fem främsta marknader i Europa. Kan du utveckla det? Varför det starka fokuset här?

Erald Ghoos: Självklart. När vi tittade på vår europeiska strategi, var vi tvungna att vara realistiska. Europeiska ekonomiska samarbetsområdet består av 30 länder. Det är helt enkelt inte genomförbart att lansera samtidigt med samma intensitet i alla. Så vi identifierade fem nyckelmarknader där vi skulle starta med full kraft: Tyskland, Frankrike, Italien, Spanien och Polen.

Varför Polen? Av flera skäl. För det första är det en stor och snabbt växande ekonomi. För det andra är nivån av kryptoadoption extremt imponerande. Nyligen data visar att cirka 11,7 % av den polska befolkningen innehar krypto tillgångar. Det placerar Polen bland de tre främsta länderna i Europa, tillsammans med Nederländerna och Slovenien.

Men det är inte allt. Medvetenheten är också mycket hög—95 % av den polska befolkningen har hört talas om kryptovalutor. Det är en ledande statistik i Europa. För oss signalerar det två viktiga saker: ett, att krypto redan är en del av den offentliga diskursen; och två, att människor här är finansiellt nyfikna och digitalt kunniga.

Dessa är kritiska ingredienser för marknadsframgång. Och när du kombinerar detta med en proaktiv regeringsinställning till digital transformation, framstår Polen som ett naturligt val för oss att investera i.

MICA och MiFID: Den reglerande ryggraden i OKX:s expansion

Jakub: Du nämnde MICA-licensen tidigare. Denna reglering verkar vara en hörnsten i din strategi. Vad möjliggör den för dig i Polen och över Europa? Och hur ger den dig en fördel jämfört med andra börser?

Erald Ghoos: Det är en bra poäng. Reglering är absolut central för vår strategi. Vi var en av de första globala börserna att säkra en MICA-licens. Vi fick den den 27 januari, och bara några dagar senare lyckades vi passera den över hela EU.

Med MICA-licensen är vi auktoriserade att erbjuda kärntjänster som spot trading—köpa, sälja och hålla kryptovalutor. Detta öppnar redan upp ett brett utbud av finansiella tjänster.

Men vi stannade inte där. För att tillgodose mer avancerade handlare som är intresserade av att hävda sina positioner eller delta i futures trading, strävade vi också efter en MiFID-licens (Markets in Financial Instruments Directive). Den licensen tillåter oss att lagligt erbjuda reglerade derivat—ett område som ofta är oklart inom krypto.

Vi förvärvade MiFID-licensen i Malta och håller nu på att slutföra de sista stegen i form av pappersarbete och operativa godkännanden. När det är klart kommer OKX att vara bland de få börser som kan erbjuda fullt reglerad derivathandel i hela Europa.

Denna dubbla licensram skiljer oss åt. Många av våra konkurrenter navigerar fortfarande i det regulatoriska labyrinten. Och när MICA-tillämpningen skärps, kanske vissa inte ens kvalificerar sig för att fortsätta verka på marknader som Polen. Det ger oss en tydlig fördel som först på marknaden.

Transparens, säkerhet och vikten av bevis på reserver

Jakub: Det är en stark regleringsgrund. Men hur skiljer ni er annars? Vad får kryptoanvändare från OKX som de kanske inte får någon annanstans?

Erald Ghoos: Transparens och säkerhet är kärnan i allt vi gör. Vår första skillnad är efterlevnad—vi är noggranna med att följa reglerna. Det är en del av vårt DNA. Till exempel var vi den första globala börsen i Europa att fullt ut följa Travel Rule.

För de som inte känner till det, är Travel Rule en global regel skapad av FATF (Financial Action Task Force). Den kräver att börser delar avsändar- och mottagarinformation vid kryptotransaktioner. Det betyder att anonyma överföringar inte längre är tillåtna mellan licensierade börser. Vi införde denna regel före andra, vilket visar vår proaktiva inställning till global efterlevnad.

Vår andra pelare är Proof-of-Reserves. Varje månad publicerar vi kryptografiskt verifierbara data för att bevisa att de tillgångar användarna ser på sina konton faktiskt hålls av oss—1:1. Inga fraktionella reservmetoder. Inga konstigheter. Denna nivå av transparens är något vi är mycket stolta över.

Jämför detta med traditionella banker, där fraktionell reservutlåning är normen. Du sätter in dina pengar, men det mesta lånas ut eller investeras. I kryptovärlden såg vi vad som hände med FTX. De använde kundmedel för interna investeringar, vilket till slut ledde till deras kollaps.

Därför är vår månatliga Proof-of-Reserves inte bara en funktion—det är en nödvändighet för att bygga förtroende i denna bransch.

Bygga lokala team med global räckvidd

Jakub: Du nämnde också din “global men lokal” strategi. Det resonerar mycket med oss på BeInCrypto—vi har också lokala team i över 25 länder. Varför är detta tillvägagångssätt så viktigt för OKX?

Erald Ghoos: För att varje marknad är unik. Finansiella behov skiljer sig dramatiskt från land till land. Det som fungerar i Nederländerna kanske inte fungerar i Grekland, Luxemburg eller Polen.

Därför investerar vi i att bygga lokala team. Dessa team känner marknaden utan och innan. De engagerar sig med samhället, deltar i lokala evenemang och lyssnar på vad folk vill ha.

I Polen, till exempel, lärde jag mig från vårt team här att betalningsmetoder som BLIK och Zen är viktiga. I Malta, där jag är baserad, hade jag ingen aning om vad BLIK var förrän mina polska kollegor förklarade det. Det är värdet av lokal kunskap.

Vi strävar efter att replikera denna modell på varje marknad vi går in på. Lokala team hjälper oss att anpassa—inte bara våra produkttjänster, utan även vår kommunikationsstil, kundservice och till och med efterlevnadsprocesser.

Digital identitet, e-förvaltning och sänka inträdesbarriären

Jakub: Det är mycket framsynt. På tal om lokal anpassning, Polen är avancerat inom digital identitet och e-förvaltning. Planerar ni att integrera med något av våra e-ID-system?

Erald Ghoos: Ja, absolut. Vi är redan i diskussioner med två polska leverantörer. En av dem är EID Creative, och den andra kommer jag inte ihåg namnet på, men det är också en polsk lösning. Vi är i avancerade stadier av att integrera dessa digitala ID-system i vår onboardingprocess.

Detta är en win-win. Det minskar friktionen för användare och gör efterlevnadsprocessen smidigare. Istället för att ladda upp dokument och vänta dagar på godkännande, kan användare verifiera sin identitet på sekunder med ett system de redan litar på.

Det är särskilt tilltalande för yngre, teknikintresserade användare. I Polen har cirka 10 miljoner människor redan registrerat sig på e-ID-plattformar. Det är en stor demografisk grupp, och det passar perfekt med vår målgrupp.

Framtiden för betalningar: BLIK, Stablecoins och OKX Pay

Jakub: Ett sista lokalt tips: BLIK är enormt här. Om användare kunde köpa krypto direkt med BLIK, tror jag att ni skulle vinna många hjärtan.

Erald Ghoos: Jag håller helt med—och vi arbetar redan på det. Faktum är att jag kan bekräfta att vi kommer att tillkännage något inom det området inom de närmaste veckorna. BLIK är ett betrott varumärke i Polen. Folk använder det för e-handel, banktjänster och till och med peer-to-peer-transaktioner.

Det är samma dynamik vi ser i andra länder. I Nederländerna finns iDEAL. I Belgien är det Bancontact. Om du inte stödjer dessa betalningsmetoder, kommer folk helt enkelt inte att lita på din plattform.

Därför prioriterar vi denna integration. När den är live, kommer det att vara lika enkelt att köpa krypto i Polen som att köpa en kaffe.

Europeisk enighet genom MICA

Jakub: Låt oss prata om MICA mer generellt. Tror du att det gör en verklig skillnad i hela EU?

Erald Ghoos: Det har det redan gjort. Innan MICA var den europeiska kryptomarknaden fragmenterad. Vissa länder hade kryptovänliga regler. Andra var fientliga. I många fall stötte vi på överlappande krav—olika juridiska ansvarsfriskrivningar, lokala dataskyddsombud, separata licenser, banners på varje sida… Det var en labyrint.

MICA ändrar allt detta. Det skapar en harmoniserad ram som gäller för hela EU. Det minskar byråkratin, sänker driftskostnaderna och ger företag som vårt förtroende att växa.

Även traditionella banker reagerar positivt. De vet nu exakt vad som är tillåtet och vad som inte är det. Den klarheten är vad institutionella aktörer har väntat på.

Det hjälper oss också med fiat-partners. Tidigare såg banker kryptoföretag som högrisk. De tog ut extra avgifter eller vägrade service. Nu, med en MICA-licens, behandlas vi som EMIs eller betalningsinstitut. Vi anses inte längre vara riskabla. Vi får bättre prissättning, bättre support och bättre infrastruktur.

Utvidga horisonter: Framtidsplaner och DeFi-visionen

Jakub: Vad är nästa steg för OKX i Europa? Några planer för nya marknader de närmaste 6 till 12 månaderna?

Erald Ghoos: Vårt fokus nu är att göra våra fem nyckelmarknader framgångsrika. Som vår president, Hong Fang, säger, “Gå djupt innan du går brett.” Vi vill förfina vårt tillvägagångssätt, testa vad som fungerar och sedan replikera den framgången på andra ställen.

Det sagt, vi förbereder oss också för att återlansera våra Web3- och DeFi-produkter. OKX DeFi var redan en av de starkare plattformarna i branschen, och nu bygger vi vidare på det.

Vi introducerar också OKX Pay—ett peer-to-peer-betalningssystem byggt på stablecoins. Eftersom Tether inte längre följer reglerna i Europa under MICA, finns det en möjlighet att erbjuda ett reglerat, eurovänligt alternativ.

OKX Pay är inspirerat av Satoshi Nakamotos ursprungliga vision—ett peer-to-peer-finansiellt system. Det kommer att låta användare skicka stablecoin-betalningar direkt, omedelbart och med minimala avgifter. Vi ser detta som ett stort steg framåt för kryptovalutans användbarhet.

IPO: En tanke, inte en plan—än

Jakub: Sista frågan—tänker ni någonsin på att bli börsnoterade, som Coinbase eller Circle?

Erald Ghoos: Självklart, det är något vi funderar på då och då. Vi har skalan. Vi har den regulatoriska strukturen. Vi är finansiellt stabila. Men just nu finns det inga konkreta planer. Det är en idé som finns i bakgrunden, något vi kommer att återkomma till när tiden känns rätt.

Jakub: Erald, tack för denna insiktsfulla och omfattande konversation. Välkommen igen till Polen. Jag hoppas att du njuter av din vistelse.

Erald Ghoos: Tack så mycket, Jakub. Det var ett nöje att prata med dig och dela vår vision för OKX i Polen och över hela Europa.