När fler använder krypto, söker företag leverantörer av kryptobetalningar som kan erbjuda licenser, hjälp med regelefterlevnad, snabba lösningar och service för verklig verksamhet. Det är extra viktigt i branscher där transaktionerna är stora, kunderna har höga krav och betalningarna behöver noggrann kontroll.
Transacta är en licensierad kryptoleverantör med åtta års erfarenhet. Företaget hjälper andra företag att ta emot och direkt växla kryptobetalningar. De erbjuder kryptofakturering, e-handelskassa och kortbetalningar. Snart kommer även krypto-POS och utbetalningar.
Företaget har tillstånd i Schweiz och Estland. De har även ansökt om MiCA, och samarbetet med zerohash har gett tillgång till företag i 49 amerikanska delstater.
Transacta har utvecklat stor kunskap om stora transaktioner och branscher som privatflyg, yachtförsäljning och charter, fastigheter, lyxresor, lyxhandel och escrow-tjänster.
Utöver företagslösningarna bygger de även produkter för privatpersoner som plånbokstjänster, licensierad växling, kort och terminer.
I denna intervju berättar Tanya Tkachenko, marknadschef på Transacta, om företagets styrkor, fokus på partnerskap och tankar om expansion, regler och stora transaktioner.
Beincrypto: Vad är er största konkurrensfördel på dagens marknad?
Tanya Tkachenko: Vår största fördel är enkel: vi erbjuder ett mycket kostnadseffektivt och snabbt sätt för företag att börja ta emot kryptobetalningar.
Vi tar inte ut några startavgifter. Vi har inga avgifter för att bli kund. Och vi tar inte ut transaktionsavgifter från säljaren. Så när ett företag skickar en faktura till en kund får de hela beloppet utan avdrag. Det är en av de viktigaste delarna i vårt erbjudande.
Den andra fördelen är snabbheten. Vi kan ofta ta in ett företag på en, två eller ibland tre arbetsdagar. Det är mycket snabbt jämfört med många andra leverantörer. Vi kan göra det eftersom vi har ett eget team med AML-experter och specialister på regelefterlevnad. De hjälper företagen att fixa dokument och gå igenom processen på ett smidigt sätt.
Kombinationen av inga startavgifter, inga säljavgifter och snabb onboarding gör oss till ett bra val för företag som vill komma igång snabbt och hålla nere kostnaderna.
Vi ser också olika typer av företag komma till oss av olika skäl. Vissa har redan kryptobetalningar och vill ha en mer pålitlig lösning, bättre översikter, bättre gränssnitt eller starkare stöd för compliance. Andra kontaktar oss efter problem med en tidigare leverantör, ofta på grund av regler eller regelefterlevnad. Och vissa är helt nya inom krypto men har redan en kund som vill betala med det. I många fall är den gemensamma faktorn brådska. De vill komma igång direkt, och där är vi extra starka.
En annan fördel är vår erfarenhet av stora transaktioner. Vi hanterar betalningar på flera miljoner USD, och det kräver mycket mer än en vanlig lösning. Vi har egna likviditetspooler och pålitliga leverantörer av likviditet. Det gör att vi kan växla och genomföra stora transaktioner snabbt.
I den storleken blir compliance också mycket krävande. Om du ska flytta en eller två miljoner USD finns det alltid frågor om ursprung på pengarna, syfte, jurisdiktion och risk. Vi har ett eget team som hjälper företag att hantera de kraven på rätt sätt och snabbare. Alla leverantörer kan inte ta hand om så stora volymer, varken praktiskt eller tekniskt. Vi kan det.
BeInCrypto: Vilken roll spelar partnerskap i er strategi?
Tanya Tkachenko: Partnerskap är väldigt viktiga för oss och vi delar upp dem i två huvudkategorier.
Den första är relationen till företagen vi jobbar med. Vi ser dem som partner, inte bara som kunder. Många kommer till oss utan djup kunskap om krypto eller blockkedja och litar på oss med en viktig del av sina intäkter. Vi värdesätter den tilliten mycket högt.
Samtidigt gör dessa relationer att vi förstår olika branscher mycket bättre. Vi får insikt i vilka problem företagen försöker lösa, hur deras betalningsflöden ser ut och vad de behöver från en leverantör. Det är inte en ensidig relation. Det är något som gör att båda växer.
Den andra kategorin är strategiska partnerskap inom compliance, regler, infrastruktur och säkerhet. Som företag med starkt fokus på compliance söker vi alltid partner som kan stärka vår kapacitet, höja säkerheten eller hjälpa oss att gå in på nya marknader på rätt sätt. Det är en av anledningarna till att vi är med på branschevenemang. Vi letar efter personer och företag som kan bygga rätt ekosystem kring våra tjänster.
Ett aktuellt exempel är vårt partnerskap med zerohash. Det är ett mycket viktigt steg för oss. zerohash tillhandahåller juridik och infrastruktur som gör det möjligt för företag att verka i USA, och är ett respekterat företag. De har hjälpt stora företag som Morgan Stanley, Stripe och Interactive Brokers att lansera tjänster.
För oss är det partnerskapet viktigt av två skäl. För det första utökar det vad vi kan göra på den amerikanska marknaden. För det andra visar det den nivå av tillit och förberedelse som krävs för att jobba med ett sådant företag. Det visar att vi verkligen har satsat på compliance, drift och beredskap.
BeInCrypto: Du nämnde snabb onboarding tidigare. Hur ser stödet faktiskt ut för företag som ansluter sig till Transacta?
Tanya Tkachenko: Varje företag som öppnar konto hos oss får en egen kontaktperson, men det är viktigt att förstå vad det betyder i praktiken. Det är inte bara en vanlig account manager. Det är en specialist på krypto och compliance som stöder företaget under hela samarbetet, inte bara i början.
Det är viktigt eftersom regler ändras hela tiden och företag ofta behöver råd om hur förändringar påverkar betalningsflöden, risk eller avgifter och jurisdiktioner. Våra compliance managers ger löpande information, svarar på frågor och hjälper företag att hitta rätt i marknaden utan att de själva måste bli experter på krypto.
Det är särskilt värdefullt när vi arbetar med lyxsegmentet och företag som servar mycket förmögna kunder. De kan ha särskilda önskemål om betalningar, jurisdiktioner eller compliance-krav. Vi måste hantera de önskemålen noggrant eftersom personliga relationer är mycket viktiga i de branscherna.
Vi hjälper våra kunder att hantera dessa situationer på ett tryggt sätt. Det stödet är en del av produkten för oss. Företagen ska kunna lita på oss för både betalningshantering och kunskap om regler så att de kan arbeta säkert med kryptobetalningar.
BeInCrypto: Hur arbetar ni med compliance och regler, och hur påverkar det produktutvecklingen?
Tanya Tkachenko: Transacta har funnits på marknaden i åtta år, och internt skojar vi om att om du inte har hört mycket om oss så är det lite av meningen.
Anledningen är att vi alltid har satt grunderna först: compliance, licenser, infrastruktur och drift. Vi ville inte gå ut hårt innan vi hade lagt den basen ordentligt.
Vi använder samma filosofi i produktutvecklingen. Vi tar med jurist- och regelefterlevnadsteam mycket tidigt i planeringen. Om vi funderar på en ny funktion eller produkt vill vi först förstå reglerna och tidsplanen. Vi börjar inte utveckla innan vi är säkra på att vi kan stödja ett visst land, kundtyp eller användning på ett lagligt sätt.
Det kan göra att vår process blir långsammare än för företag som lanserar snabbt och löser regler efteråt. Men för oss är det inte meningsfullt att använda resurser på att bygga något vi inte kan stödja korrekt när det gäller regelverk.
I Europa blir regelverket mer förutsägbart. Vi har schweiziska och estniska licenser och vi arbetar med MiCA eftersom reglerna utvecklas. Det ger oss tydligare regler för expansion och produktplanering.
USA är mycket mer komplicerat. Där måste man följa federala regler, olika regler i varje delstat, FinCEN-krav och strängare AML- samt KYC-krav. Den komplexiteten är en av orsakerna till att vi valde partnerskap i den amerikanska marknaden. Det tog tid att förbereda oss noggrant, men vi hade inte gett oss in i marknaden eller byggt för den innan vi var redo.
Reglerna gör därför inte att vi blir långsamma på ett negativt sätt. De bestämmer hur vi bygger. Vi vill att varje ny marknad och varje ny produkt ska bygga på något hållbart.
Beincrypto: Hur ser du på marknadens utveckling under de kommande två till tre åren?
Tanya Tkachenko: Den största trenden enligt oss är att fler använder krypto. Fler personer och företag börjar använda krypto på ett praktiskt sätt och det förändrar marknaden mycket.
En viktig del är att användarna ändrar sitt beteende. Vi ser att fler går vidare från att bara spekulera i krypto. De köper inte bara och håller längre. De letar efter sätt att använda det som vanliga pengar. Det är en orsak till att produkter som kryptokort blir alltmer populära. När människor blir mer vana att använda krypto i vardagen blir betalningsleverantörer också viktigare.
En annan viktig sak är tydligare regler. Nya regelverk gör det lättare för företag att bygga förtroende, hitta nya marknader och förklara sin verksamhet för kunder och partners. Det påverkar även storföretagen. Banker, stora finansbolag och andra aktörer tittar mer på stablecoins och blockkedjelösningar, vilket ger marknaden en stark signal om förtroende.
När institutioner blir mer aktiva ser företag och privatpersoner också på marknaden på ett annat sätt. Det känns mindre som spekulation och mer användbart. Det betyder inte att vi kommer att se dramatiska ökningar. Jag tror att marknaden fortsätter att utvecklas stegvis, och det är sunt. Det är så en seriös marknad växer fram.
Demografi är också viktigt. Millennials och Gen Z tillhör nu de mest aktiva grupperna som spenderar, och de är redan vana vid digitala pengar. Företag behöver därför möta dem via de betalningsmetoder de föredrar.
Sammantaget tror jag att de kommande åren ger mer verklig användning, mer gradvis mognad och större efterfrågan på leverantörer som kan koppla ihop krypto med vardagliga affärer på ett tillförlitligt sätt.
